Als ondernemer ben je in deze crisistijd waarschijnlijk veel bezig met de vraag hoe je kunt besparen op de kosten. Maar vergeet je niet dat er nog andere manieren zijn om de recessie te overleven? Je verkooptechnieken aanpassen aan de omstandigheden bijvoorbeeld. Zibb.nl geeft wat handige tips om dalende verkopen tegen te gaan en ondanks de financiële moeilijkheden toch je product of dienst te kunnen slijten.

Hoewel het misschien tegenstrijdig klinkt, valt er waarschijnlijk meer te verdienen als je je klanten leuke kortingen en voordeeltjes biedt. Juist in deze tijd vallen potentiële klanten daarvoor, omdat ze zelf ook op de kleintjes moeten letten. Je verdient per klant misschien wat minder, maar je totale omzet zou wel eens behoorlijk op kunnen lopen als jij je product of dienst goedkoper aanbiedt.

Natuurlijk moet je het ook weer niet te gek maken. Veel mensen willen graag voor een dubbeltje op de eerste rang zitten en zulen proberen een nog grotere korting los te krijgen door te vertellen dat ze hetzelfde dat jij aanbiedt een stuk goedkoper kunnen krijgen bij de concurrent. Als je het idee hebt dat het echt alleen de prijs is die ze van de aankoop af houdt, kun je het beste de nadelen van goedkopere oplossingen flink benadrukken en vertel de klant waarom juist jouw aanbod precies aansluit op zijn wensen en behoeften.

Laat zien dat je meedenkt met je klanten door een offerte op maat te doen waarin je inspeelt op de situatie van de klant en de voordelen die jouw aanbod in die situatie heeft. Maar bied ook alternatieven aan als je klant twijfelt. Laat zien dat je hem koste wat het kost wilt helpen. Om de crisis te overleven is het namelijk belangrijk dat je klant meer dan ooit koning is. Als jij je best doet om aan alle behoeften en wensen van de klant te voldoen, komen de voordelen voor je bedrijf vanzelf!