Uit onderzoek van Intelligence Group onder 1588 allochtonen en 2275 autochtonen van 15 tot 35 jaar blijkt dat jonge allochtonen vaker willen onderhandelen over het salaris en de aanvullende arbeidsvoorwaarden dan autochtonen. Bij de allochtonen is 35 procent pas tevreden als zij het aanbod van de werkgever hebben weten te verbeteren. Bij de autochtone Nederlanders ligt dit op 25 procent. De groep die bijna altijd onderhandelt over het salaris zijn de Surinamers en Turken, met respectievelijk 40 en 37 procent.

Voor werkgevers is het van belang om vanaf het begin rekening te houden met deze andere houding tijdens de salarisonderhandelingen. In eerste instantie zullen de allochtonen minder vaak geneigd zijn om ja te zeggen op het eerste aanbod. Uit een eerder onderzoek van Intelligence Group bleek dat dit niet duidt op een lagere motovatie. Allochtone werknemers blijken juist veel ambitieuzer te zijn dan de autochtone Nederlander. De taak die voor de werkgever is weggelegd om toch het juiste salaris uit keren is, om de hoogte van het bod zo uit te leggen dat er begrip bij de sollicitant gekweekt wordt.

Volgens het CBS blijkt in de praktijk dat werkgevers nog geen aparte onderhandelingsstrategieën hanteren voor allochtone sollicitanten. Het is zelfs zo dat de werkzame hoogopgeleide allochtoon een hoger startsalaris heeft dan de autochtoon. Een makkelijke oplossing voor de werkgever is om tijdens de salarisonderhandeling te openen met een lager aanvangsbod. Dit bod biedt dan de ruimte om tijdens de onderhandelingen nog te kunnen stijgen. En achteraf zijn er dan twee partijen verheugd met de overeenkomst. Zo is de kandidaat bij het bereiken van een overeenkomst blij dat hij er wat bij heeft gepraat, terwijl de werkgever hetzelfde kwijt is als hij in eerste instantie al aan een autochtone sollicitant zou hebben geboden.

Tijd voor een andere baan met een hoger salaris, kijk dan eens bij StepStone. Of ben je best tevreden met je baan, maar zou je geen neen zeggen tegen een hoger salaris? Dan komen de onderhandelingstips van Stepstone je vast van pas.